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从《江南style》中领悟LED照明营销

发布者:丹阳市鸿腾汽车塑件厂 发布时间:2012-10-26 19:55:38 点击次数:919 关闭
  自今年7月15日《江南style》MV视频被上传到youtube之后,其表现不得不说是一个“奇迹”。截至今日凌晨,上传102天,超5亿点击量,两破吉尼斯、35个国家iTunesMV榜单排行榜冠军,在youtube“史上点击率最多的视频”中排名第三,并极有可能力压美国歌手贾斯汀-比伯《Baby》创下的总点击量7.7亿的纪录,问鼎欧美流行音乐榜桂冠。随即引发全民性的疯狂恶搞、翻拍模仿版本层出不穷,奥巴马版、周星驰版、美国海军版、婚礼版、屌丝版、女生宿舍版等在网络上被疯狂转载,搜索引擎中输入“江南Style”显示的信息数多达223000万条。

  那么它究竟有什么样的魔力而在短时间内家喻户晓呢?《江南Style》的成功又能给我们LED照明行业营销带来什么样的启示?

  创意独特的营销方式将特色优势放大

  《江南style》中最独特之处是歌者看似搞笑却简单新颖的滑稽“骑马舞”,引起上至明星、下至各种平民百姓都感到有趣而纷纷效仿。

  对于将可能处于LED行业泡沫期的照明来说,独特创意的营销手段无疑是从市场突围的出路之一。羊城晚报记者日前在广交会上采访获悉,上半年不少LED企业订单数急剧下滑。深圳一家LED灯具公司的外贸经理告诉记者:“前三季度出口下降了近一半。”深圳半导体照明促进会常务副秘书长鲍恩忠更是直言:“今年是最差的一年。”市场压力之下,同样的产品,同样的价格,你靠什么方式才可以赢得客户?创意、独特的营销方式,学会包装产品,根据产品的特性去选择或者创造一种销售方式,既能体验产品用途价值,又能让客户体验到你的产品的个性独特,将自家产品的优势特色放到最大化,是一种不错的营销选择。

  内容是王道让产品成为有故事、有生命的肉体

  《江南style》的另外一个成功之处,是歌词内容里是讽刺韩国江南区富人奢侈糜烂的生活,对活在中低层的民众具有很好的响应作用,所以才受到大多数人的追捧。

  LV一个不知真假的故事,在1911年泰坦尼克号海难中,船上一件LV硬型皮箱从海底打捞上岸后,内部竟然没有渗进海水,LV因此声名大噪。我们卖LED或其他照明产品也是一样,不仅仅只是去卖这件产品的用途和价值。产品的内容也需要有血有肉,产品销售者应当充分了解产品的生产背景以及历史,可以从中构造产品的故事和背景来引导客户去响应这件产品,这样,客户更能信服你,更能增加客户购买的产品的几率。面对众多的企业竞争,制定产品策略、品牌定位、可以为自身发展加一枚筹码。

  明星效应达成口碑营销

  江南Style能够一夜风靡全球,不得不感谢汤姆克鲁斯在自己的主页上竭力推荐和小甜甜布兰妮、罗宾威廉姆斯等舞蹈版本的横空出世,以及众多明星的效仿恶搞,带动其粉丝参与推动热潮。

  要知道,在LED照明市场营销中,我们卖的不仅仅是产品,还有服务、口碑,当你的产品建立起了口碑后,产品便会像病毒一样传播出去,一传十,十传百,你的产品便会像《江南style》一发不可收拾。而在传播方式中,明星的代言效应无疑是快准狠的良好方式。在照明行业的历史中,不乏有照明企业与明星“联姻”的事例,且取得了不错的效果。2010年国内当红的影星范冰冰正式成为中山钜豪照明的形象代言人,而且其借此契机成为迪斯尼、史奴比、贝蒂的中国照明产品供应商,且研发设计、产品营销等多个层面的动作一度引起广泛关注。2003年4月着名影星赵薇小姐出任威斯丹弗中国区域广告代言人,引起业内骚动,加深拉动威斯丹弗品牌深入民心的事例。当然,口碑最根本的是建立在服务和产品质量的基础上,所以销售者一定要确保好产品的质量和做好客服的工作,让客户对你的产品拥有一个好口碑。

  借助网络力量电子商务相结合

  《江南Style》很聪明地选择了在YouTube上首发,涌起热潮后又通过Facebook、Twitter等各种社交平台迅速加速传播了这一热潮。

  尽管说,目前LED企业以工程渠道为主,但是将来必定要走卖场流通渠道。借助网络传播的力量,电子商务相结合,开拓电子商务渠道是未来流通的走向之一。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式,而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为,网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势,电子商务的兴起,向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲,模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

  总结:“《江南Style》的成功有点意外,作为一个病毒传达事例,内容不能简略仿制,但传达方法是有规则的。”市场监测专家肖明超说。对于LED照明来说,《江南style》让我们借鉴的东西当然不止以上几点,在做照明营销时,要善于打破常规,过硬的产品+颇具特色的创意+名人效应+网络媒体+优秀的营销方案,绝对能起到“营销style”的效果。